木门企业要保持良性发展 需在渠道发展上多寻求出路

添加时间：2014-7-19

纵观近两年来无论是油价上涨还是房地税的开征，都牵动着物价。而物价上涨已经影响到木门行业，据了解，目前大部分木门经销商均表示将会在一定程度上上调产品售价。一些商家表示，随着店铺租金的上涨，如若产品不涨价，利润就相当低了。再加上原材料价格以及运输费用上涨的影响，要使木门不涨价似乎有些困难。因此，木门企业要想保持行业的良性发展需要做好打持久战的心理准备，在渠道发展上多寻求出路。


木门企业生存艰难

随着原材料的上涨，使得生产木门产品的成本加剧。据了解，现在木门产品毛利润大概在20%，净利润一般都在5%左右。而做代加工的利润更少，毛利润15%就已封顶。这两年市场变化大，已经不是什么公司都能赚钱的时候了。有实力、有卖点，并且有好营销模式的公司才能活下去，跟不上市场变化的公司正在慢慢消失。

通过渠道创新寻发展

虽然整个大市场环境不是很好，但是仍然有小部分木门企业保持着比较稳定的发展状态。某知名品牌就通过渠道创新寻找到了一条新的发展道路。该品牌不开店，不找经销商，完全将渠道交到顶级的室内设计师手里，通过设计师作品将产品流向市场，然后给设计师一定的业务提成。

据该品牌负责人介绍，通过前期的市场考察，他们发现在高端木门产品销售方面，最有话语权的往往是室内设计师。“比如设计师在设计样板房、酒店、别墅、政府机关公务房时，将我们的产品植入进去，目标消费者被打动的几率远远大于卖场导购推销成功的几率。”该负责人透露，通过设计师渠道，既能保证产品稳定的销量，又能提升品牌的影响力。

通过多渠道分摊风险

通过发展多渠道分摊风险，是木门企业打好持久战的一个不错的方法。一般来说，多渠道模式主要包括：国内+国外、直营店+经销商、自有品牌生产+OEM等。

木门企业可以针对互联网等行业的企业进行投资，因为这些企业具有稳定、进步的特点，产生的利润也是极高的，而投入的成本实际上不高。还有一个非常典型的特点就是这类企业发展的速度很快，企业不需要等待太久的时间就可以分享利润。企业将资金投入到两三个不同行业的企业，这样能够获得较高的保障度。

木门行业大洗牌成了今年下半年来听得最多的话题。多方位发展渠道，可以有效分担企业发展风险，有实力和先进理念的木门企业也将会获得更多的市场机会。

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